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Étiquette : Sales

How to deal with rejection in B2B sales

4 strategies to help you soar past rejection in B2B sales

The fact is that as a B2B sales professional, you’ll face rejection all the time. What matters is how well you handle rejection, how much you learn from it, how resilient you are, and how rejection figures as part of your long-term game plan. So here are four ways to make rejection work for you.

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Compréhension du parcours de l'acheteur dans les ventes de technologies B2B

À quel point comprenez-vous bien le parcours de l'acheteur en ce qui concerne les ventes de technologies B2B (entreprises à entreprises) ? Le parcours se résume à cinq ou même trois étapes simples que vous pouvez imprimer sous forme de diagramme ou mémoriser mentalement. Cependant, simplement connaître ces phases simples ne signifie pas comprendre la psychologie derrière le parcours de l'acheteur.  

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sales calls

Five tips for making the most out of sales calls

In the realm of B2B sales, encompassing cold calling and CRM, building authentic connections is crucial. Learn practical tips to make each call enjoyable, conduct thorough research, and maintain patience for long-term success.

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B2B tech sales challenges

Five common challenges in B2B tech sales and how to overcome them

B2B (Business-to-business) tech sales can be tricky. This blog breaks down five common challenges sales teams often face. From making complex decisions to dealing with resistance to change, we have practical tips to help you overcome these issues. Let’s tackle these obstacles together and make B2B tech sales a bit easier!

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Business Development Representative - BDR

Six compétences clés en marketing que tout représentant en développement commercial (BDR) devrait maîtriser

Il est facile de considérer comme acquises les compétences requises pour être un bon représentant en développement commercial (BDR), mais dans le monde concurrentiel et en ligne d'aujourd'hui, il vaut la peine de se pencher sur certaines compétences marketing essentielles qui vous permettront de vous démarquer en tant que professionnel de la vente.

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B2b tech sales

Monter en grade dans la vente de technologies B2B

Le secteur de la technologie continue d'être le moteur de la relance au Canada, ce qui signifie que la vente de technologies B2B est un excellent choix si vous cherchez à changer de carrière. Alors que diriez-vous de bien gagner votre vie et de gravir les échelons dans une nouvelle carrière B2B ?

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Cinq compétences qui font d'excellents vendeurs de produits technologiques

Les produits intrinsèquement complexes et techniques nécessitent des explications simples et parfaitement adaptées aux besoins des clients potentiels. Ce n'est là qu'un exemple d'un ensemble de compétences essentielles pour les vendeurs de produits technologiques. Maintenant que vous êtes là, examinons cinq des compétences et attributs les plus importants qui sont particulièrement vitaux pour les vendeurs de produits technologiques.

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Une journée dans la vie d'un représentant en développement des affaires (RDA) dans une entreprise de vente de produits technologiques.

Les représentants en développement commercial se trouvent au premier plan du processus de vente B2B. Leur objectif principal est de générer des prospects qualifiés. Ils transmettent ensuite ces pistes à leurs équipes de vente.

Les BDR sont très demandés, surtout dans le secteur technologique B2B en pleine croissance au Canada, où les entreprises ont constamment besoin de personnes pour rechercher et qualifier de nouveaux prospects. Apprenez-en davantage sur les raisons pour lesquelles cette carrière pourrait vous convenir dans l'article suivant.

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