


Ce programme est actuellement offert en anglais. Nous espérons offrir des programmes en français plus tard cette année !
Elevate your skills and gain the confidence to succeed in business-to-business tech sales with SalesCamp’s intensive coaching and unmatched employer connections. We’ll help you get started on a new career.
FIERS PARTENAIRES
SalesCamp est un programme de transition de carrière et de perfectionnement de 6 semaines, en direct et en ligne, conçu pour vous faire acquérir les compétences pratiques dont vous avez besoin pour réussir dans un poste de commercial dans le secteur technologique interentreprises. Il s'adresse aux professionnels qui ont déjà une expérience professionnelle dans un autre secteur et qui souhaitent changer de carrière.
Notre programme vous aidera à redéfinir votre état d'esprit et à apprendre les pratiques nécessaires pour être efficace en tant que membre d'une équipe de vente de produits technologiques, tout en vous présentant à notre vaste réseau d'employeurs canadiens afin de garantir la réussite de votre future carrière.
La vente interentreprises (B2B) est le processus de vente de produits ou de services d'une entreprise à une autre. Les ventes B2B sont réalisées par le moyen de différents, tels que les réunions en face à face, les appels téléphoniques, les courriels, les plateformes en ligne, etc.
Le processus de vente consiste généralement à identifier des clients potentiels, à entretenir des relations avec eux et, en fin de compte, à conclure des affaires. La vente B2B met l'accent sur l'établissement de relations à long terme avec les clients, la compréhension de leurs besoins et défis uniques et l'élaboration de solutions sur mesure pour répondre à ces besoins.
Les professionnels en mi-carrière ont souvent des années d'expérience dans un secteur différent, ce qui peut leur permettre de comprendre les défis et les problèmes auxquels sont confrontés les clients potentiels. En outre, la vente de produits technologiques peut offrir des possibilités d'évolution de carrière.
L'industrie technologique canadienne est l'une des plus dynamiques et à la croissance la plus rapide au monde. En entrant dans l'industrie technologique par le biais d'un poste de commercial, les individus peuvent acquérir une exposition précieuse et construire une base solide de connaissances et de compétences pour une future carrière dans une industrie à forte croissance.
Les nouveaux arrivants au Canada peuvent exceller dans des postes de vente de produits technologiques grâce à leurs compétences multilingues et à la diversité de leurs antécédents. Notre programme aide les nouveaux arrivants qui ont déjà de l'expérience dans la vente interentreprises sur un autre marché à faire la transition vers un poste de vendeur de produits technologiques au Canada.
Les personnes qui ont des interruptions dans leur expérience professionnelle peuvent convenir à un poste de technico-commercial parce qu'elles ont souvent des compétences transférables, des perspectives uniques et des expériences de vie précieuses qui peuvent les aider à réussir dans la vente. En outre, les postes de technico-commerciaux offrent souvent la flexibilité qu'ils recherchent.
Les personnes possédant de bonnes capacités de recherche peuvent faire d'excellents représentants commerciaux dans le domaine de la technologie, et ce pour plusieurs raisons. Tout d'abord, leur capacité à recueillir et à analyser des informations est essentielle pour identifier les clients potentiels et élaborer des stratégies de vente efficaces. Avec de solides compétences en recherche, ils peuvent identifier les principaux points de douleur de leur public cible et adapter leurs stratégies de vente pour répondre à ces besoins, augmentant ainsi les chances d'une vente réussie.
En outre, les compétences en matière de recherche sont essentielles pour se tenir au courant des dernières tendances du secteur, ce qui permet aux technico-commerciaux de garder une longueur d'avance sur la concurrence. En suivant l'évolution du marché et en gardant un œil sur leurs concurrents, ils peuvent adapter leurs stratégies de vente et rester pertinents dans un secteur qui évolue rapidement.
Enfin, les capacités de recherche peuvent également aider les technico-commerciaux à établir et à maintenir des relations professionnelles solides avec les clients. En étudiant de manière approfondie les besoins et les préférences de leurs clients, ils peuvent anticiper leurs attentes et leur fournir un niveau de service qui les dépasse. Cela permet d'établir la confiance et la crédibilité, ce qui se traduit par des commandes répétées et des recommandations.
Les personnes dotées de bonnes compétences en communication peuvent faire d'excellents vendeurs de produits technologiques, et ce pour plusieurs raisons. Tout d'abord, une communication efficace est essentielle pour établir des relations solides avec les clients potentiels. Les commerciaux qui peuvent présenter les avantages de leur produit ou service de manière claire, concise et convaincante ont plus de chances de gagner la confiance de leurs clients potentiels, ce qui se traduit par une augmentation des ventes.
En outre, de bonnes compétences en matière de communication sont essentielles pour comprendre les besoins et les difficultés des clients. Les commerciaux qui savent écouter activement et poser les bonnes questions peuvent mieux comprendre les besoins de leurs clients et adapter leur approche commerciale en conséquence. Cela peut conduire à des taux de conversion plus élevés et à des clients plus heureux.
En outre, les ventes de produits technologiques impliquent souvent des produits et services complexes, et les représentants qui peuvent expliquer ces concepts en termes simples ont plus de chances de réussir. De bonnes compétences en communication peuvent aider les représentants à décomposer des informations complexes en éléments digestes, ce qui permet aux clients de comprendre plus facilement les avantages du produit ou du service.
Enfin, les compétences en matière de communication sont essentielles pour établir et maintenir des relations professionnelles avec les clients. Les représentants des ventes qui peuvent communiquer efficacement avec les clients sur une base régulière, fournir un excellent service à la clientèle et établir une relation de confiance sont plus susceptibles d'établir des relations à long terme, ce qui se traduit par des affaires répétées et des recommandations.
Les technico-commerciaux résilients sont ceux qui peuvent s'adapter aux conditions changeantes du marché, modifier leurs stratégies en fonction des besoins et persister face aux défis. Ils sont capables de rester motivés et concentrés. Ils sont également capables de tirer des leçons de leurs échecs et de les utiliser comme des opportunités de croissance et d'amélioration.
Même si toutes les interactions dans le domaine de la vente ne débouchent pas nécessairement sur une vente réussie, il est essentiel d'aborder chaque rencontre avec un état d'esprit de croissance. Chaque "non" reçu au cours du processus peut constituer une leçon précieuse et un pas en avant vers l'obtention d'un "oui". Il est important de faire preuve de résilience tout au long du parcours, en comprenant que le succès dans la vente B2B est un jeu à long terme qui nécessite de la patience et de la persévérance. En adoptant cet état d'esprit, les professionnels de la vente peuvent améliorer leurs compétences, établir des relations plus solides avec les clients et, en fin de compte, atteindre leurs objectifs de vente.
En outre, les représentants des ventes technologiques résilients sont souvent d'excellents résolveurs de problèmes. Ils sont capables de réfléchir à tout moment, de trouver des solutions créatives aux problèmes et d'adapter rapidement leur approche en fonction des besoins. Cela peut s'avérer particulièrement utile dans le secteur des technologies, où les produits et les services sont en constante évolution.
La collaboration est un autre trait de caractère important qui peut contribuer à la réussite d'une personne dans le domaine de la vente de produits technologiques. Dans de nombreux cas, les ventes de produits technologiques portent sur des produits et des services complexes qui nécessitent l'intervention de plusieurs groupes d'intérêt, tels que les chefs de produit, les ingénieurs et les équipes de marketing. Les représentants des ventes qui peuvent collaborer efficacement avec ces groupes d'intérêt ont plus de chances de réussir.
Les technico-commerciaux collaboratifs sont ceux qui peuvent travailler efficacement avec d'autres personnes pour atteindre des objectifs communs. Ils possèdent de solides compétences interpersonnelles et peuvent communiquer efficacement avec des personnes d'horizons divers et ayant des niveaux de connaissances techniques variés. Ils sont également capables d'établir des relations solides avec des équipes interfonctionnelles, ce qui peut s'avérer important pour le développement et le lancement de nouveaux produits et services.
En outre, la collaboration est essentielle pour identifier de nouvelles opportunités et développer des stratégies de vente efficaces. Les commerciaux qui peuvent travailler en étroite collaboration avec les équipes de produits et d'autres parties prenantes peuvent mieux comprendre leur offre et identifier de nouvelles façons de la positionner sur le marché. Cela peut conduire à une augmentation des ventes et des parts de marché.
La curiosité est un trait de caractère essentiel qui peut permettre aux individus de réussir dans la vente de produits technologiques. Les technico-commerciaux curieux sont ceux qui le sont naturellement et qui cherchent toujours à en savoir plus sur leurs clients, le secteur et les produits ou services qu'ils vendent. Ils abordent leur travail avec un sentiment d'émerveillement et d'excitation, et explorent constamment de nouvelles opportunités pour apporter de la valeur ajoutée à leurs clients.
En outre, les représentants des ventes de produits technologiques curieux sont souvent d'excellents résolveurs de problèmes. Ils sont capables d'identifier de nouvelles opportunités, de voir les choses sous différents angles et de trouver des solutions créatives aux défis. Cela peut s'avérer particulièrement utile dans l'industrie technologique, où l'innovation et l'adaptabilité sont très appréciées. Ils ont une capacité naturelle à explorer différentes options, à rassembler des informations et à analyser des données pour trouver des solutions uniques aux problèmes.
En outre, les représentants des ventes de produits technologiques curieux sont souvent d'excellents communicateurs. Ils sont capables de formuler des concepts complexes en termes simples et d'expliquer les avantages de leurs produits ou services d'une manière qui trouve un écho auprès des clients. Ils sont naturellement enclins à poser des questions et à écouter attentivement les réponses. Cette approche les aide à mieux comprendre les besoins et les difficultés de leurs clients, ce qui leur permet d'adapter leur approche commerciale et d'établir des relations plus solides avec eux.
Le programme est conçu pour aider les futurs représentants commerciaux à développer un large ensemble de compétences, allant de la communication et de l'établissement de relations à la prospection, à la conclusion d'affaires et à la gestion de comptes.
SalesCamp offre des ressources de recherche d'emploi telles que la révision de CV, la révision d'entretiens et la préparation à la négociation salariale pour aider les professionnels de la vente à décrocher le poste de leurs rêves dans l'industrie de la vente de produits technologiques. Nous ne garantissons pas un emploi à l'issue du programme, mais nous vous aidons à préparer votre réussite personnelle.
Nos relations prennent la forme de partenariats directs avec des entreprises et des organisations canadiennes du secteur de la vente de produits technologiques. Les employeurs participent directement à la conception et à la mise en œuvre de nos programmes, notamment en étant présents lors des événements et ateliers organisés dans le cadre des programmes.
SalesCamp permet d'établir des contacts grâce à des opportunités de réseautage et à des événements au cours desquels les professionnels de la vente rencontrent des responsables de recrutement et des recruteurs tout au long du programme, et plusieurs fois par trimestre après l'achèvement du programme.
Nos participants acquièrent une meilleure compréhension du secteur et de leurs compétences personnelles. Le coaching et le mentorat proposés dans nos programmes contribuent à renforcer leur confiance dans leur capacité à vendre des produits et des services à des entreprises clientes.
La communauté des anciens participants de Palette Skills est très utile pour aider les personnes à trouver un emploi dans le domaine des ventes technologiques B2B et à progresser dans leur carrière, car elle donne accès à un réseau de professionnels de la vente expérimentés qui peuvent offrir des conseils, une orientation et des pistes d'emploi potentielles. Nos diplômés travaillent dans des entreprises de premier plan partout au Canada.
Notre programme couvre les pratiques de prospection, de qualification des prospects, de communication efficace, de traitement des objections, de stratégies et tactiques de vente, de méthodologie de vente consultative et d'établissement de relations avec les clients.
Nous vous aiderons à identifier et à communiquer votre proposition de valeur unique aux employeurs potentiels et nous vous fournirons un coaching personnalisé pour construire une présence en ligne forte.
Notre programme permet aux individus d'accomplir efficacement leurs tâches professionnelles, de travailler en collaboration avec d'autres personnes et de s'adapter à l'évolution des exigences de l'industrie.
La préparation à l'emploi fait référence à la capacité d'une personne à répondre aux exigences d'un emploi ou d'un secteur particulier. Nous aidons à la création de modèles de CV et de lettres de motivation, de guides de préparation aux entretiens, de stratégies de mise en réseau et d'accès à des offres d'emploi et à des informations sur le secteur.
Kris Kinnoch est un formateur en vente dynamique et axé sur les résultats. Il dispose d'un ensemble de compétences diversifiées et met l'accent sur l'élaboration et la mise en œuvre de programmes et de pratiques de formation, ainsi que sur la création d'environnements d'apprentissage inclusifs. L'accent mis par Kris sur la création d'un environnement favorable et inclusif et sur les meilleures pratiques en matière de formation à la vente permet aux individus de maximiser leur potentiel et d'atteindre leurs objectifs.
Matt Pomeroy est un conférencier, un animateur et un coach dynamique. Au cours des 20 dernières années, Matt a déployé ses compétences internationalement reconnues pour aider des milliers de personnes et d'organisations à révéler de nouveaux talents, à gagner en confiance et à atteindre des niveaux de performance professionnelle plus élevés. Matt est connu pour concevoir et animer des expériences d'apprentissage expérientiel qui peuvent changer les perspectives, améliorer les performances et transformer les vies.
The pre-program period is designed to help participants refine their job search toolkit, including their resume, while fostering a sense of community within the cohort and establishing clear expectations for the program’s objectives.
By updating their toolkit, participants can enhance their engagement in the structured job search period and take advantage of the industry connections and momentum gained during the core experience.
The pre-program period spans une semaine à temps partiel et propose un mélange d'activités qui donnent la priorité au travail indépendant et aux sessions de travail, avec quelques instructions en direct. Cette approche dynamique offre un calendrier flexible, permettant aux participants de programmer les activités qui répondent le mieux à leurs besoins et à ceux de leurs partenaires ou groupes. Cependant, il est obligatoire de réaliser toutes les activités assignées dans les délais impartis pour commencer l'expérience de base.
L'expérience de base est conçue pour aider les participants à améliorer leurs compétences en matière de vente de produits technologiques B2B et à obtenir un poste de vendeur en s'appuyant sur leur expérience antérieure. L'expérience de base s'étend sur cinq jours à temps plein and focuses on four key pillars of the course: sales foundations, personal discovery, professional skills, and job readiness.
Participants will also benefit from professional sales coaching and engage in various activities such as learning laboratories, reflections, and sales challenges.
The program offers opportunities to establish industry connections through meaningful interactions with industry professionals. All program components during the core experience feature live instruction, supplemented with approximately one hour of independent work required daily outside of the scheduled 9:15 a.m – 5:00 p.m course schedule.
Remplissez notre formulaire de contact pour commencer votre demande.
Remplissez le formulaire de demande complet et suivez attentivement les instructions.
Notre équipe d'admission vous contactera si vous avez été sélectionné pour un entrevue.
Nous procéderons à un entretien Zoom de 30 minutes et à une présélection.
Nous vous informerons si vous avez été accepté à SalesCamp !
Vous recevrez un certificat d'achèvement après avoir terminé SalesCamp.
Nous avons eu plus de 500+ participants terminent le programme.
Partageable sur
Vous pouvez partager vos certificats de cours dans la section "Certifications" de votre profil LinkedIn, sur des curriculum vitae imprimés, des CV ou d'autres documents.
Le programme est évalué à 3 000 $ CA. Il englobe un lot d’événements et d’activités, ainsi que la participation de formateurs et partenaires.
Consultez notre Opportunités d'aide financière pour obtenir des renseignements sur l’aide au paiement et aux frais de scolarité. Nous vous informerons si des bourses sont offertes dans votre région.
Payez en une fois : Vous pouvez payer le montant total en une seule fois. Pour l'instant, nous n'avons pas d'option de paiement mensuel.
Non. Les participants reçoivent un certificat d'achèvement, ainsi qu'une formation de haut niveau et des contacts avec l'industrie.
Les programmes de Palette Skills sont axés sur la demande et conçus en partenariat avec des leaders industriels et universitaires.
Yes. Toutes les composantes du programme pendant l'expérience de base comprennent un enseignement en direct, complété par environ une heure de travail indépendant par jour en dehors de l'horaire de cours prévu de 9 h 15 à 17 heures.
Non. SalesCamp est un programme axé sur l'expérience avec des défis de vente intégrés au cours. Toutes les activités sont conçues pour renforcer la confiance et les compétences.
Nos partenaires employeurs sont différents pour chaque cohorte de SalesCamp ! Ce qui les réunit, c'est le besoin de nouveaux talents. Vous pouvez vous attendre à rencontrer avec 10-15 employeurs partenaires lors de votre expérience SalesCamp et de nos événements de réseautage. Nous avons travaillé avec plus de 200 entreprises à travers le pays, dont Softchoice, D2L, Klue, et bien d'autres encore!
SalesCamp permet aux participants d'acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour accéder à des postes très demandés dans le domaine de la vente de produits technologiques. Les participants doivent s'engager et être en mesure de rejoindre le marché du travail à temps plein après avoir terminé SalesCamp. Si vous êtes déjà inscrit dans un établissement d'enseignement supérieur, nous vous recommandons de vous inscrire au programme après l'obtention de votre diplôme.
Pour pouvoir participer à SalesCamp, les candidats doivent avoir 3 ans d'expérience professionnelle.
Non. SalesCamp est un programme de formation intensive basé sur l'expérience. Les participants sont tenus d'assister à toutes les sessions de 9 h à 17 h, en plus des devoirs à domicile.
SalesCamp reçoit de nombreuses candidatures, nous vous recommandons donc de vous inscrire au moins deux semaines avant la date de début.
À l'heure actuelle, Palette Skills offre SalesCamp en Colombie-Britannique et en Ontario. Comme nous prévoyons de nous étendre bientôt, restez en contact pour savoir quand SalesCamp sera offert chez vous !
Oui, les entrevues sont enregistrées afin de faciliter la prise de décision concernant les candidatures.
Nous sommes à la recherche de personnes sociables, motivées et dotées d’un excellent sens de la communication. Nous n’exigeons pas d’expérience professionnelle particulière, mais l’expérience en service à la clientèle est un atout.
Faites comme si c’était une entrevue pour un emploi. Habillez-vous de façon décontractée et assurez-vous que votre image d’arrière-plan est professionnelle.
Préparez-vous à parler de vos objectifs, de votre travail et de vos expériences de bénévolat. Nous voulons savoir tout ce qui fait de vous un bon choix pour SalesCamp et le domaine de la vente de technologies. Recherchez des questions d’entretien d’embauche en ligne et préparez vos réponses.
Il est question de ventes d’entreprise à entreprise. Pour en savoir plus, consultez cet article.
Quelles sont les possibilités de carrière dans le domaine des ventes interentreprises? Les possibilités sont infinies! Les gens entament habituellement leur carrière en tant que représentant pour le développement des affaires ou représentant pour le développement des ventes. Consultez cet article Pour en savoir sur les possibilités qui s’offrent à vous dans le domaine des ventes, consultez cet article.
Le programme ne garantit pas d’emploi. Toutefois, le taux de placement étant le principal critère d’évaluation de notre travail, nous aidons les participants à décrocher un nouveau poste. Le personnel de SalesCamp communique régulièrement avec les participants jusqu’à six mois après la fin du programme.
Le personnel de Palette est en contact avec les participants lors de contrôles hebdomadaires pendant les quatre semaines de l'expérience prolongée, et facilite la création de partenaires de responsabilisation.
Palette Skills accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Notre objectif est de fournir une assistance pour les aménagements nécessaires au cours de notre processus d'admission et de notre programme.
Notre principale priorité est de vous permettre de décrocher un excellent emploi dans un secteur en pleine expansion. Pour en savoir plus sur le programme et le processus de candidature, remplissez ce formulaire.
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