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Étiquette : b2b

Compréhension du parcours de l'acheteur dans les ventes de technologies B2B

À quel point comprenez-vous bien le parcours de l'acheteur en ce qui concerne les ventes de technologies B2B (entreprises à entreprises) ? Le parcours se résume à cinq ou même trois étapes simples que vous pouvez imprimer sous forme de diagramme ou mémoriser mentalement. Cependant, simplement connaître ces phases simples ne signifie pas comprendre la psychologie derrière le parcours de l'acheteur.  

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B2B tech sales challenges

Five common challenges in B2B tech sales and how to overcome them

B2B (Business-to-business) tech sales can be tricky. This blog breaks down five common challenges sales teams often face. From making complex decisions to dealing with resistance to change, we have practical tips to help you overcome these issues. Let’s tackle these obstacles together and make B2B tech sales a bit easier!

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